客戶背景：Z是年前就聯(lián)系到我的客戶，和別的客戶不一樣的是，Z當(dāng)時(shí)直接說的是考慮希臘移民，自己做過功課，希臘花費(fèi)少，沒有移民監(jiān)，適合他們家庭。

我當(dāng)時(shí)也很直接的告知Z，僅僅是辦理費(fèi)用少絕對(duì)不是客戶辦理移民的需求，那我也不會(huì)建議客戶跟風(fēng)去辦理移民。這時(shí)候Z告訴我，其實(shí)考慮更多的是教育，自己有兩個(gè)雙胞胎的寶寶，也才剛剛2歲，未來肯定要讓那個(gè)他們上國(guó)際學(xué)校的，但是國(guó)內(nèi)的國(guó)際學(xué)校好的進(jìn)不去，不好的進(jìn)去了意義也不大，而且費(fèi)用還都不低。

希臘雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力在歐盟中不算厲害的，但是不影響它依然有英式，美式的傳統(tǒng)國(guó)際學(xué)校，尤其是雅典的圣勞倫斯一個(gè)班竟然有一半去了牛津和劍橋還有杜倫大學(xué)。這其中當(dāng)然證明學(xué)校很好，但是也得承認(rèn)英國(guó)名校每年的名額基本都放在雅典的這幾個(gè)國(guó)際學(xué)校了，這樣的大概率事件是一個(gè)機(jī)會(huì)。

和Z溝通過了，我了解了他們的想法，但是我也坦白的告知他們，圣勞倫斯也不是有一個(gè)身份就可以上的。沒想到Z說這個(gè)我清楚，越小越好進(jìn)去，我們打算孩子最晚小學(xué)就去。好吧，原來這是一位充分了解清楚的年輕媽媽。Z也很認(rèn)可我的坦誠(chéng)，我也很欣賞Z對(duì)移民的慎重和認(rèn)真做功課，這讓我們的溝通更加順暢。

項(xiàng)目匹配：希臘很簡(jiǎn)單，選一套25萬歐元的房子，過戶完成就可以拿到身份。當(dāng)時(shí)和Z溝通的是要去希臘考察，簽證我們也拿到了。但是恰巧趕上了疫情，考察看房的事情就延后了。后來隨著疫情的嚴(yán)重，基本上短期內(nèi)是不會(huì)去考察了。后來我建議Z可以考慮遠(yuǎn)程訂房，他們答應(yīng)考慮下。

我很清楚在很多人的認(rèn)識(shí)中，看房我一定要到現(xiàn)場(chǎng)去，可能辦過戶，辦各種手續(xù)才能坐下來，但其實(shí)并非如此，即使你人在中國(guó)，也可以足不出乎完成所有的交易過程。這個(gè)事情的簡(jiǎn)單程度超乎很多人的想象，唯一需要調(diào)整的一個(gè)障礙是心理上的一個(gè)障礙，你認(rèn)為我一定要去現(xiàn)場(chǎng)看房，一定要心動(dòng)才能購(gòu)買，那并不是一個(gè)投資者的心態(tài)，你要把這種思維調(diào)成投資者的思維，那么更容易適應(yīng)現(xiàn)在的常態(tài)。Z他們后來采納了我的建議，通過國(guó)內(nèi)國(guó)外的視頻連線，我們?cè)趦H僅見過一面后，選中了房子，正在開始走后面的流程。

感悟：其實(shí)遠(yuǎn)程化已經(jīng)是一個(gè)世界范圍內(nèi)的普遍認(rèn)知，連各國(guó)的首腦開會(huì)都可以一起遠(yuǎn)程視頻。克服我們內(nèi)心的障礙，轉(zhuǎn)變成一個(gè)投資者的心態(tài)，是我們面對(duì)一年，一年半甚至可能更長(zhǎng)期來講的一個(gè)最重要的解決方案。就是你的投資要遠(yuǎn)程化，一定要打破房地產(chǎn)投資不可以遠(yuǎn)程化，我一定要到現(xiàn)場(chǎng)看這樣的思維，這樣的心理障礙，盡早把它遠(yuǎn)程化。

蘇州澳星移民菅睿（Jerry）   聯(lián)系方式：17366117716